當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->營(yíng)銷案例-->詳細(xì)內(nèi)容 北大青鳥APTECH市場(chǎng)營(yíng)銷案例 作者：佚名 日期：2003-3-28 字體：[大] [中] [小]

　　據(jù)CCID統(tǒng)計(jì)：2002年在IT職業(yè)技能培訓(xùn)方面，北大青鳥APTECH公司名列第一，招生人數(shù)超過(guò)3萬(wàn)，體系收入達(dá)2.1億元，居同行業(yè)之首。面對(duì)激烈的IT教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，北大青鳥APTECH在成立的短短三年中，不斷在經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設(shè)、質(zhì)量管理等方面創(chuàng)新發(fā)展，很快構(gòu)建了自己在IT教育領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并迅速構(gòu)建起國(guó)內(nèi)最大的IT職業(yè)培訓(xùn)體系，其特許經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)成為中國(guó)IT職業(yè)培訓(xùn)歷史上的一個(gè)經(jīng)典案例。請(qǐng)看本期北大青鳥APTECH市場(chǎng)營(yíng)銷案例。

　　點(diǎn)評(píng)

　　和需求多方位對(duì)接

　　張輝

　　軟件人才的缺乏，使國(guó)內(nèi)企業(yè)
產(chǎn)生了巨大的需求。看到這個(gè)巨大市場(chǎng)的人，應(yīng)該有很多，但真正做起來(lái)的，卻屈指可數(shù)。這里面存在的主要問(wèn)題是：需求從來(lái)都是多方位的，所以需要供應(yīng)也要多方位。但目前多數(shù)IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不能提供多方位供應(yīng)。北大青鳥APTECH能將教育產(chǎn)品賣得如此成功，主要是供應(yīng)多方位的成功，其內(nèi)容包括：核心內(nèi)容領(lǐng)先；品牌吸引到位；產(chǎn)品本土化改造及時(shí)；伙伴選擇規(guī)范；附加因素增色(聯(lián)合認(rèn)證)等。

　　從國(guó)內(nèi)龐大的需求來(lái)看，某類教育產(chǎn)品的推廣，讓一家公司直接對(duì)接眾多的學(xué)習(xí)者，是完全不可能的，特許經(jīng)營(yíng)雖然彌補(bǔ)了這方面的不足，但經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題也困擾著希望長(zhǎng)期發(fā)展的盟主。不少惟利是圖的盟主包裝一個(gè)教育項(xiàng)目，主要的銷售對(duì)象異變成招加盟商，并采用低價(jià)、廣告轟炸的辦法達(dá)到目的，這樣的盟主由于目的的改變，根本就沒(méi)有把滿足需求當(dāng)成銷售教育產(chǎn)品最主要的工作來(lái)做，其壽命一定很短。北大青鳥APTECH可貴之處在于：始終將多方位滿足眾多學(xué)習(xí)者需求為目標(biāo)，這樣推廣教育產(chǎn)品，必定成功。

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　　市場(chǎng)環(huán)境

　　★中國(guó)的IT行業(yè)從90年代開始快速增長(zhǎng)，成為我國(guó)近年來(lái)發(fā)展最為迅速的行業(yè)。中國(guó)IT的發(fā)展帶動(dòng)了中國(guó)IT教育培訓(xùn)業(yè)。2002年中國(guó)IT教育與培訓(xùn)市場(chǎng)總體規(guī)模達(dá)到25.3億元人民幣，年增長(zhǎng)率18.8%，增長(zhǎng)速度不僅高過(guò)整體IT市場(chǎng)的增長(zhǎng)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前兩年的增長(zhǎng)速度，呈現(xiàn)出持續(xù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。IT教育培訓(xùn)為專門從事教育培訓(xùn)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)帶來(lái)豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，其本身也成為中國(guó)最有希望的IT產(chǎn)業(yè)之一。

　　★據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)軟件行業(yè)每年都需要40萬(wàn)左右的人才，而學(xué)歷教育只能提供5～6萬(wàn)人才，軟件人才的缺口是每年35萬(wàn)人以上。而占中國(guó)企業(yè)總數(shù)90%以上的中小型企業(yè)對(duì)軟件人才的培養(yǎng)主要依賴于外部的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們自身沒(méi)有足夠的人力和物力來(lái)培養(yǎng)自己的員工。

　　★中國(guó)軟件生產(chǎn)在很大程度上仍未擺脫手工作坊式的生產(chǎn)模式，規(guī)模化軟件生產(chǎn)能力低下，造成這一局面的主要原因是軟件企業(yè)缺乏理解工程化生產(chǎn)規(guī)范、有很強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力的大批符合工程創(chuàng)新人才特點(diǎn)的軟件工程師。向市場(chǎng)提供動(dòng)手能力強(qiáng)，操作熟練，具有良好的工程化意識(shí)和協(xié)作精神的軟件人才已成為IT職業(yè)培訓(xùn)的主流方向。加強(qiáng)在工程化軟件開發(fā)領(lǐng)域的培訓(xùn)，是適應(yīng)中國(guó)軟件市場(chǎng)需要的關(guān)鍵。

　　★作為提供計(jì)算機(jī)人才主要來(lái)源的各種高校，在人才培養(yǎng)的方向上與市場(chǎng)要求存在較大差距。學(xué)歷教育在教學(xué)上偏重于理論，而且多數(shù)學(xué)校的計(jì)算機(jī)課程比較陳舊，各門課程之間的關(guān)聯(lián)性也不夠強(qiáng)，難以適應(yīng)IT行業(yè)知識(shí)高速更新的局面，從而造成培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生的技能與用人單位的現(xiàn)實(shí)需求之間有著較大的差距。

　　★國(guó)內(nèi)對(duì)IT人才的巨大需求造就了培訓(xùn)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。依托于國(guó)外先進(jìn)培訓(xùn)理念的培訓(xùn)越來(lái)越多，并且在實(shí)際的培訓(xùn)中采取了各種合作方式。有買斷國(guó)外培訓(xùn)教材的方式，有和國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作辦學(xué)并針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)漢化的方式，還有基于國(guó)外培訓(xùn)教材根據(jù)中國(guó)現(xiàn)狀進(jìn)行自主開發(fā)本土化教育產(chǎn)品的方式。

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　　市場(chǎng)問(wèn)題

　　★應(yīng)把重點(diǎn)放在開拓適合于中國(guó)環(huán)境的IT教育培訓(xùn)上。首先，從企業(yè)內(nèi)部看，印度的軟件企業(yè)已經(jīng)走上了規(guī)�；�和流程化的道路，軟件成形過(guò)程中分工相當(dāng)精細(xì)，因此，他們需要的是工程化、協(xié)作性的操作人員；而中國(guó)軟件企業(yè)的規(guī)模普遍較小，企業(yè)對(duì)軟件開發(fā)人員的能力要求相對(duì)高得多，希望個(gè)個(gè)都是全才。其次，從國(guó)際上來(lái)看，印度已經(jīng)成為國(guó)際軟件產(chǎn)業(yè)鏈中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)；而中國(guó)軟件企業(yè)的軟件產(chǎn)品出口很少，主要還是供應(yīng)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，所以，培養(yǎng)出的軟件開發(fā)人員要與國(guó)內(nèi)IT業(yè)的需求對(duì)接。

　　★渠道的建設(shè)。國(guó)內(nèi)各大知名IT培訓(xùn)品牌都很看重渠道的力量，并展開了激烈的渠道合作伙伴爭(zhēng)奪戰(zhàn)。但對(duì)渠道合作的理解有的還處于初級(jí)階段———看重?cái)?shù)量，比如NIIT的董事長(zhǎng)帕瓦爾在2001年12月的公司活動(dòng)上對(duì)外界宣稱：“我們要在2002年將中國(guó)的培訓(xùn)中心數(shù)量增至100家。”但有的已經(jīng)進(jìn)入了高級(jí)階段———看重質(zhì)量。北大青鳥APTECH總經(jīng)理?xiàng)蠲鞅硎�，今后不�?huì)將增加全國(guó)授權(quán)培訓(xùn)中心的數(shù)量列入公司的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。能出此言，是有原因的，北大青鳥APTECH的培訓(xùn)中心數(shù)量早在2000年就接近100家了。

　　★各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的質(zhì)量管理。國(guó)內(nèi)培訓(xùn)的代理合作伙伴已經(jīng)形成了很大的規(guī)模，每一個(gè)培訓(xùn)品牌都擁有數(shù)十家以上的培訓(xùn)中心。但包括北大青鳥在內(nèi)的眾多企業(yè)目前和曾經(jīng)都面臨著一個(gè)尷尬。網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)發(fā)展迅速的時(shí)候，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的功效卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到IT培訓(xùn)要求的效果。如何提高每一個(gè)授權(quán)培訓(xùn)中心的業(yè)績(jī)，帶動(dòng)整個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目的發(fā)展是IT培訓(xùn)的一個(gè)重大瓶頸問(wèn)題。

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　　營(yíng)銷策略

　　★定位實(shí)用型IT人才的培養(yǎng)。我國(guó)對(duì)基礎(chǔ)軟件人才供需的反差形成了巨大的市場(chǎng)空間，因此，歷經(jīng)一次次審慎思考，北大青鳥APTECH決定：主推印度APTECH開發(fā)的軟件工程師培訓(xùn)課程體系A(chǔ)CCP，面向行業(yè)，打造基礎(chǔ)的軟件人才，系統(tǒng)地為軟件行業(yè)培養(yǎng)國(guó)際通用型軟件開發(fā)人才。

　　從以上現(xiàn)狀出發(fā)，北大青鳥做出了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位：即“培養(yǎng)職業(yè)化的基礎(chǔ)軟件人才”。為此，北大青鳥設(shè)計(jì)了科學(xué)而系統(tǒng)的課程體系和教學(xué)方法，從實(shí)用性出發(fā)，對(duì)學(xué)員進(jìn)行系統(tǒng)而全面的軟件開發(fā)技術(shù)培訓(xùn)，在教學(xué)進(jìn)程中時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)能力的培養(yǎng)。

　　北大青鳥為什么選擇APTECH呢？楊明認(rèn)為：印度APTECH公司是世界上最大的計(jì)算機(jī)教育公司，它通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的方式已在全世界52個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了2500多所培訓(xùn)中心，每年畢業(yè)的學(xué)生達(dá)30多萬(wàn)名。它是全球第一個(gè)在教育與支持服務(wù)領(lǐng)域獲得ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證的教育公司，并獲得世界經(jīng)濟(jì)論壇頒發(fā)的“全球最有前途公司獎(jiǎng)”及計(jì)算機(jī)世界雜志頒發(fā)的年度“最佳計(jì)算機(jī)培訓(xùn)企業(yè)獎(jiǎng)”。

　　★把“特許經(jīng)營(yíng)”嫁接到IT培訓(xùn)。自北大青鳥APTECH2000年1月引進(jìn)IT職業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)開始，就把特許經(jīng)營(yíng)作為市場(chǎng)運(yùn)作手段。經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的逐步完善，2002年初，北大青鳥特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)基本建成，將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)向兩個(gè)方面轉(zhuǎn)移，一是全面推進(jìn)招生工作，二是啟動(dòng)就業(yè)支持工作，完善整個(gè)培訓(xùn)體系的商業(yè)鏈。

　　“特許經(jīng)營(yíng)輸出的不是產(chǎn)品，而是品牌、形象、商譽(yù)以及與之相配套的管理，幫助合作伙伴建立一整套設(shè)計(jì)科學(xué)、流程合理、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、規(guī)范化的管理運(yùn)營(yíng)體系，這是特許經(jīng)營(yíng)的核心”。對(duì)于楊明來(lái)說(shuō)，清楚產(chǎn)品銷售與職業(yè)培訓(xùn)的區(qū)別是非常重要的。

　　產(chǎn)品銷售的渠道通常有分銷、直銷和特許經(jīng)營(yíng)幾種模式。與產(chǎn)品銷售不同，如果將其嫁接到教育行業(yè)中，分銷的模式勢(shì)必在一定區(qū)域中設(shè)立總代理，進(jìn)而發(fā)展二級(jí)、三級(jí)代理。而上游代理基于利益的考慮，必然不能完全執(zhí)行總部的政策和策略，同級(jí)代理很有可能進(jìn)行惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在教育行業(yè)必將影響到教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)模式的控制。而采用在各地設(shè)立分公司的模式，則存在著不可預(yù)見的區(qū)域壁壘，不利于公司的進(jìn)一步擴(kuò)展。

　　特許經(jīng)營(yíng)的模式很好地解決了以上兩個(gè)問(wèn)題，北大青鳥APTECH和合作伙伴獲得雙贏的結(jié)果———北大青鳥APTECH可以降低自身在開拓地方市場(chǎng)上的難度，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。對(duì)于加盟伙伴來(lái)說(shuō)，首先，可以共享北大青鳥APTECH高知名度和認(rèn)知度的品牌，不需再投入巨大的時(shí)間、精力與費(fèi)用自創(chuàng)品牌；其次，可以直接獲得成熟的教材、教學(xué)模式，不需逐步探索和開發(fā)；再次，加盟伙伴還可以經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)開發(fā)、人員培訓(xùn)甚至內(nèi)部裝修等方方面面獲得總部科學(xué)、系統(tǒng)的指導(dǎo)與支持，從而大大降低加盟者的投資風(fēng)險(xiǎn)。

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　　渠道加盟

　　★現(xiàn)在許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了簡(jiǎn)化工作、節(jié)約成本，在教材和教學(xué)管理模式上照搬照抄國(guó)外的東西，“作坊式”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)滿天飛，只要有幾個(gè)兼職老師、幾間教室、幾本教材就可以搭建起一個(gè)培訓(xùn)中心。面對(duì)漸欲迷人眼的國(guó)內(nèi)IT教育培訓(xùn)市場(chǎng)，楊明感嘆道：“這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么能為社會(huì)培養(yǎng)出合格的IT人才呢？這種完全沒(méi)有建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只注重近期利益而完全沒(méi)考慮長(zhǎng)期發(fā)展的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)又能在市場(chǎng)上持續(xù)多久呢？”與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的不同之處在于，北大青鳥APTECH無(wú)論在培養(yǎng)模式與培訓(xùn)內(nèi)容上，還是在渠道商與合作伙伴的選擇上都經(jīng)過(guò)層層把關(guān)，堅(jiān)持做到最優(yōu)化選擇。

　　楊明介紹說(shuō)：“北大青鳥APTECH將堅(jiān)持不懈地走‘特許經(jīng)營(yíng)’的道路，在鞏固現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎而有選擇地開拓特許經(jīng)營(yíng)合作伙伴，我們將給渠道更大的支持和服務(wù)，把渠道完全納入我們的監(jiān)控中，不斷提升他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并最終實(shí)現(xiàn)合作伙伴與我們的共贏。”為了更好的提升渠道的核心競(jìng)爭(zhēng)力，北大青鳥APTECH把“特許經(jīng)營(yíng)”作為公司的運(yùn)作模式，經(jīng)過(guò)北大青鳥APTECH授權(quán)培訓(xùn)向地區(qū)代理商和合作伙伴提供從教學(xué)機(jī)構(gòu)建設(shè)、教學(xué)內(nèi)容實(shí)施，到招生廣告宣傳以及增值服務(wù)的全方位支持。

　　★為實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，北大青鳥APTECH為合作伙伴提供一系列的管理支持，幫助合作伙伴建立統(tǒng)一規(guī)范的管理運(yùn)營(yíng)體系，并通過(guò)培訓(xùn)提高合作伙伴的管理運(yùn)營(yíng)能力；幫助合作伙伴進(jìn)行統(tǒng)一的師資培訓(xùn)，提高其教學(xué)能力；通過(guò)統(tǒng)一的品牌建設(shè)和形象宣傳，擴(kuò)大合作伙伴在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)影響，并且統(tǒng)一協(xié)調(diào)學(xué)員實(shí)習(xí)和就業(yè)推薦服務(wù)，促進(jìn)合作伙伴的業(yè)務(wù)良性循環(huán)。這種支持基于總部長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累，從理論知識(shí)到實(shí)際操作，從宏觀到微觀，可以說(shuō)到了無(wú)微不至的地步。在北大青鳥APTECH總部提供給加盟伙伴的指導(dǎo)手冊(cè)中，不僅指導(dǎo)中心如何制定計(jì)劃和崗位規(guī)范，而且連招聘員工時(shí)用的規(guī)范的《員工合同》、《保密協(xié)議》等文件的模板都一應(yīng)俱全，使中心在運(yùn)營(yíng)之初，就站在一個(gè)規(guī)范的起跑線上。

　　★北大青鳥APTECH采用大區(qū)域、區(qū)域和單個(gè)授權(quán)培訓(xùn)中心三個(gè)不同層次的合作方式。1.大區(qū)域授權(quán)培訓(xùn)中心：即被授權(quán)方為某一城市的唯一授權(quán)培訓(xùn)中心，實(shí)施培訓(xùn)過(guò)程中可面向社會(huì)招生，可根據(jù)業(yè)務(wù)需要在該地區(qū)設(shè)立若干個(gè)教學(xué)點(diǎn)，甲方不得在該城市再授權(quán)建立培訓(xùn)中心，允許乙方在甲方實(shí)行質(zhì)量監(jiān)管的情況下在該城市進(jìn)行其他培訓(xùn)點(diǎn)的開設(shè)。2.區(qū)域授權(quán)培訓(xùn)中心：即被授權(quán)方為某一城市中單一或若干區(qū)域的培訓(xùn)中心，實(shí)施培訓(xùn)過(guò)程中可面向社會(huì)招生，可根據(jù)業(yè)務(wù)需要在該地區(qū)設(shè)立若干個(gè)教學(xué)點(diǎn)，甲方不得在該區(qū)域再授權(quán)建立培訓(xùn)中心，但可在該城市的其他區(qū)域建立授權(quán)培訓(xùn)中心。3.單個(gè)授權(quán)培訓(xùn)中心：即被授權(quán)方為單獨(dú)的授權(quán)培訓(xùn)中心，實(shí)施培訓(xùn)過(guò)程中可面向社會(huì)招生，但只能在商定的某個(gè)教學(xué)點(diǎn)教學(xué)，甲方可在該地區(qū)建立其他授權(quán)培訓(xùn)中心。北大青鳥APTECH對(duì)于某個(gè)地區(qū)的中心規(guī)模和數(shù)量的決策都是在考察當(dāng)?shù)氐娜丝谝?guī)模、消費(fèi)狀況、IT業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等綜合因素后做出的，決不盲目增加一個(gè)地區(qū)的中心數(shù)量，確保每個(gè)加盟伙伴的利益。

　　★原來(lái)北大青鳥APTECH在尋找合作伙伴時(shí)，特別看重對(duì)方的教育背景。作為特許經(jīng)營(yíng)方式的職業(yè)培訓(xùn)，職高、高校等教育機(jī)構(gòu)的現(xiàn)成教學(xué)資源和經(jīng)驗(yàn)成為公司著重看好的優(yōu)勢(shì)。然而，在跟教育機(jī)構(gòu)的合作當(dāng)中卻發(fā)現(xiàn)這些地方的教師受應(yīng)試教育影響頗深，有時(shí)甚至阻礙了公司想要實(shí)現(xiàn)的教學(xué)目標(biāo)———培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)而熟練的軟件工程師。北大

　　青鳥APTECH的培訓(xùn)課程本意是通過(guò)能力教育來(lái)全方位地提高學(xué)生的水平，并不特別看重考試的結(jié)果。然而不少教師卻在學(xué)期結(jié)束后對(duì)學(xué)生進(jìn)行押題輔導(dǎo)、劃教學(xué)重點(diǎn)，這不僅曲解了北大青鳥APTECH的本意，甚至將接受培訓(xùn)的學(xué)生引入了歧途。于是北大青鳥將合作伙伴的挑選重點(diǎn)從機(jī)構(gòu)的教育背景轉(zhuǎn)移到了IT背景上，把2000年公司授權(quán)的90多家教育中心全部砍掉，重新進(jìn)行篩選，使公司獲得了新的方向和活力。

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　　產(chǎn)品改造

　　★北大青鳥APTECH剛剛成立的時(shí)候，推出的ACCP培訓(xùn)課程完全采用從英文原版翻譯過(guò)來(lái)的模式�？墒�，后來(lái)發(fā)現(xiàn)翻譯過(guò)來(lái)的教材并不適合中國(guó)的情況。為什么這樣一個(gè)好東西，就不能搬到國(guó)內(nèi)來(lái)用呢？經(jīng)過(guò)與軟件企業(yè)一次次的對(duì)話，北大青鳥APTECH發(fā)現(xiàn)中外軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展不同、培訓(xùn)理念有著巨大的差別，漢化已經(jīng)不能像往常一樣簡(jiǎn)單的等價(jià)于本地化了。由于印度和中國(guó)在軟件人才的需求上存在著很大的差距，于是北大青鳥APTECH下定決心，把ACCP課程的本地化看成是自己刻不容緩的責(zé)任。2002年1月，北大青鳥APTECH推出了最新的產(chǎn)品ACCP2002V1.0。結(jié)合中國(guó)本土市場(chǎng)需求，AC�睠P2002V1.0從產(chǎn)品形象、課程設(shè)置、技術(shù)更新、界面和文字本地化幾個(gè)方面做出了很大改進(jìn)，它標(biāo)志著北大青鳥APTECH在自主開發(fā)本土化教育產(chǎn)品、打造本土化職業(yè)教育品牌方面邁出了關(guān)鍵性的一步。

　　★另一方面，在對(duì)IT行業(yè)的廣泛而深入的調(diào)查基礎(chǔ)之上，北大青鳥APTECH提出采取先進(jìn)的教學(xué)模式———多模式教學(xué)方法，即理論課，上機(jī)課，在線培訓(xùn)課和指導(dǎo)學(xué)習(xí)課相結(jié)合的教學(xué)模式。這樣做的目的就是為了使學(xué)生符合21世紀(jì)IT人才的要求，為了在畢業(yè)之后給學(xué)生提供更為廣闊的就業(yè)空間。

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　　聯(lián)合認(rèn)證

　　★對(duì)于高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的不懈追求，使北大青鳥APTECH培訓(xùn)得到了國(guó)家相關(guān)部門的認(rèn)可。2002年5月28日，國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心與北大青鳥APTECH宣布，雙方將聯(lián)合進(jìn)行軟件工程師的職業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)資格認(rèn)證，在IT職業(yè)教育領(lǐng)域首次實(shí)現(xiàn)了政府與企業(yè)的聯(lián)合教育合作，開創(chuàng)了職業(yè)培訓(xùn)與認(rèn)證的全新形式。

　　“軟件工程師聯(lián)合認(rèn)證”的正式啟動(dòng)，是我國(guó)首次在專業(yè)化高端領(lǐng)域推出的高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量職業(yè)資格認(rèn)證的嘗試，也是中國(guó)加入WTO以后，我國(guó)政府在促進(jìn)我國(guó)信息化建設(shè)、提升軟件人才的職業(yè)技能水平和競(jìng)爭(zhēng)力等方面所做出的重要舉措。

　　軟件工程師聯(lián)合認(rèn)證面向社會(huì)，以國(guó)家職業(yè)資格鑒定和證書管理政策為依據(jù)，由北大青鳥APTECH組織學(xué)員的培訓(xùn)、考試和教學(xué)管理，勞動(dòng)和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心負(fù)責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督，引進(jìn)新的軟件工程師培訓(xùn)理念，以實(shí)用化為目標(biāo)，在軟件人才培養(yǎng)方面建立起了一整套符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)化職業(yè)培訓(xùn)與職業(yè)資格認(rèn)證服務(wù)體系。